شما تا چه اندازه ایده های جالب در سر دارید؟
فقط در سر داشتن، کافی نیست. "دو صد گفته چو نیم کردار نیست" پس برای موفقیت، ایده داشتن، بسیار مهم است اما این جنین، باید رشد و پرورش بیابد در غیر این صورت، فقط زحمت بارداری آن را به جان خریده ایم.
خلاصه دوستان، "به عمل کار برآید به سخندانی و سخنرانی نیست"
متن کامل این مطلب را می توانید در آدرس اینستاگرامی زیر مشاهده فرمایید:
ما دهه پنجاه و شصتی ها، همه چیز رو خودمون باید تجربه می کردیم، آزمون و خطا می کردیم. اما نه تنها از حمایت جامعه و دولت برخوردار نبودیم، که در بدترین وضعیت جنگ و پساجنگ بودیم. بحرانهای پیاپی و پیامدهای پس از اون. پدر و مادرهامون درگیر مسائل روزمره و بزرگ کردن چند بچه قد و نیم قد. تلویزیون هامون فقط دو کانال. موبایل و تکنولوژی های ارتباطی و شبکه های اجتماعی حتی تو ذهنمون جا نمیگرفت. مدرسه ها و کلاس درس هم، از آموزش کسب و کار و کارآفرینی و ایده پردازی به دانش آموزان، فرسنگها فاصله داشت. هیچ کسی یا مرجعی هم نبود که راه رو از چاه نشونمون بده و یا جرقه ای تو ذهنمون ایجاد کنه. خلاصه همه چیز داشتیم و هیچ چیزی نداشتیم. اما حالا برای نسل نوجوان و تینیجر، همه امکانات فراهمه حتی برای پایین ترین سطح اجتماعی. فقط کافیه جرقه ای در ذهن پویای اونها ایجاد کرد. باید از همین حالا شروع کرد
متن کامل این مطلب را می توانید در آدرس اینستاگرامی زیر مشاهده فرمایید:
مدل های کسب و کار در تجارت جهانی
مقدمه
جمع سپاری
راه های تحقق اهداف شرکت ها
الف- بهره گیری از منابع درون شرکت با روش درون سپاری
درون سپاری[Insourcing]، متداول ترین روش انجام کار است. در این روش، کارها از طریق تقسیم کار و دادن حقوق و مزایا به کارکنان و پرسنل شرکت در قبال اجرای شرح وظایف، انجام می پذیرد.
ب -همکاری و مشارکت با دیگر شرکت ها
این روش زمانی استفاده می شود که دو یا چند شرکت، به همکاری با یکدیگر می پردازند (مانند Joint Venture و یا همکاری های شبکه ای و زنجیره ای). در این روش مزیت های رقابتی هر یک از شرکت ها، مکمل یکدیگر بوده و منافع مشترک، بهتر محقق می شود. البته این روش، دارای پیچیدگی بالایی در ارتباطات و تعاملات میان شرکت ها به خصوص در فعالیت های چندملیتی که در آن تفاوت های بین فرهنگی نیز وجود دارد می باشد.
پ- برون سپاری (شامل پیمان سپاری و برون سپاری استراتژیک)
برون سپاری همانگونه که پیش از این توضیح داده شد، روش دیگری برای تحقق اهداف سازمان هاست و عبارت است از پیدا کردن ارائه دهندگان خدمت و روش های جدیدی که بتوان با اطمینان، تهیه مواد، کالاها، اجزا و خدمات را به آنها واگذار کرد. در این روش چنانچه صرفاً انجام کار مشخصی واگذار شود، پیمان سپاری و چنانچه بخشی از تصمیم گیری و طراحی نیز به بیرون از سازمان واگذار شود، برون سپاری استراتژیک رخ می دهد. در برون سپاری استراتژیک، تنها فعالیت ها منتقل نمی شود، بلکه عوامل تولید و حق تصمیم گیری نیز می تواند واگذار شود. به عبارت دیگر، طی این فرآیند، سازمان از دانش، تجربه، فناوری و نوآوری های ارائه دهندگان خدمات در خارج از سازمان نیز بهره مند می شود.
ت-جمع سپاری و جلب مشارکت انبوه مشتریان و ذی نفعان
شاید گمنام ترین روش در این چهار روش، جمع سپاری باشد. دو فرض نهفته در جمع سپاری، از این قرار است که عملکرد یا خروجی جمعیت، بهتر از عملکرد و خروجی چند خبره یا حرفهای است و دوم اینکه، هزینه جمع سپاری به یک جمعیت، کمتر از هزینه برون سپاری می باشد.
هدف مدل کسب وکار جمع‌سپاری که بر مشارکت داوطلبانه افراد جهت تولید محصولات نوآورانه تمرکز دارد، میتواند حل کردن یک مسأله، انجام کاری بزرگ و یا خلق ایدههای جدید باشد. در پارادایم جمع سپاری، خلق محصول از انحصار شرکتها و افراد متخصص خارج می شود و مصرف کنندگان دست به دست می دهند تا کالای مورد نیازشان را هم آفرینی کنند ضمن آنکه دیگر، صحبت از یک طراح، یک مشتری، یک راه حل و یا یک مکان خاص مورد نظر نیست. هر فرد، در هر مکان میتواند ایجاد نیاز کرده و یا راه حل و راهکار ارائه نماید.
دلایل ظهور جمع سپاری
1- افراد در اوقات بیکاری یا زمانهای غیر کاری، فرصت بیشتری برای انجام کارهایی که به تولید اقتصادی منجر می‌شود پیدا می‌کنند. انقلاب صنعتی باعث شد که بسیاری از کارهایی که پیش از آن توسط انسان، خانواده و گروه های اجتماعی انجام می‌شد امروزه توسط بنگاه‌ها انجام شود، همچنان که تافلر پیش بینی کرده بود مصرف‌کنندگان نمی‌خواهند منفعل باقی‌مانده و به مصرف‌جو[Prosumer] تبدیل می‌شوند.
2- ظهور نرم‌افزارهای منبع باز[Open Source] و روند بازار آن باعث شد که بسیاری از کارآفرینان از این مدل برای کسب و کارخویش الهام بگیرند.
3- دسترسی بیشتر به اطلاعات و هزینه رو به کاهش ابزار تولید آن
4- ظهور جوامع آنلاین که در آن جمعیتی آنلاین سازماندهی می‌گردد.
برای مطالعه کامل مقاله، اینجا را کلیک کنید
MVP راهی برای سنجش ظرفیت یک ایده تجاری در بازار
یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات در راه‌اندازی یک کسب و کار و یا استارتاپ این است که شما بدون ارزیابی اولیه بازار، محصولی را برای مشتری خود ارائه دهید. کارآفرینان اغلب در زمان طراحی مدل کسب و کار خود دچار این خطا می شوند که ارزش ارایه شده خود را از منظر شخصی خودشان تحلیل می کنند و نه مشتری. این مساله به آن معنا خواهد بود که محصول کسب و کار شما صرفا برای خودتان جذابیت دارد و ارزشمندی آن برای مشتریان بالقوه الزاما آن قدر که خودتان تخمین می زنید نیست. فرض کنید شما یک ایده عالی دارید و تیمی ایده‌آل هم تشکیل داده اید. چندین ماه زمان برای طراحی و تولید اولیه محصول (و یا کدنویسی برای محصولات و خدمات دیجیتالی) زمان صرف می‌کنید و بالاخره محصول نهایی (و یا وب‌سایت یا اپلیکیشن شما) بالا می‌آید و تازه می خواهید شروع به آن کنید!
به همین دلیل هست که پیش از هر اقدام اجرایی لازم است تا ظرفیت آن ایده را در بین مخاطبانتان مورد آزمایش قرار دهید. برای انجام این کار باید راهی پیدا کرد تا بتوان از آن طریق، نظر مشتریان هدف در مورد خدمت یا محصول مورد نظر را در ابعاد آزمایشی دریافت کرد. در این مسیر، شاید آشنایی با اصطلاح MVP، تنها راه رستگاری و نسخه شفابخش برای یک ایده یا محصول نوپا باشد. حداقل محصول پذیرفتنی یا حداقل محصول قابل ارائه، (Minimum Viable Product) یا به اختصار MVP به محصولی اطلاق می شود که حداقل های کاربردی را جهت رسیدن به یک هدف داشته باشد. MVP می تواند به عنوان یک فرآیند و یک استراتژی برای حرکت به سمت تولید و فروش محصول به مشتریان استفاده شود. بوسیله MVP می توان ایده پردازی نمود، نمونه اولیه را طراحی و تولید کرد، نمونه ساخته شده را ارائه داد، اطلاعات را از مشتریان جمع آوری نمود، اطلاعات را آنالیز کرد و در نهایت به طور مستمر محصول را بهبود بخشید.
واژه MVP برای نخستین بار توسط فرانک رابینسون ابداع و سپس توسط استیو بلنک و اریک ریس(Eric Ries & Steve Blank) فراگیر شد. اریک ریس حداقل محصول پذیرفتنی را این گونه تعریف می کند:
MVP، نسخه ای از محصول است که باعث می شود صاحبان ایده و کسب و کار، بالاترین میزان اطلاعات معتبر در مورد مشتری را با کمترین تلاش، کسب نمایند.
به مرور زمان این تعریف بدین شکل ساده تر شد: “حداقل چیزی که می توانید بسازید و به شما این امکان را می دهد تا آن را از طریق حلقه ساخت، اندازه گیری و یادگیری (Build/Measure/Learn) توسعه دهید. “
اهداف MVP
با توجه به تعریفی که انجام شد، می توان گفت که هدف از ساخت MVP عبارت است از:
§ ایجاد نمونه اولیه محصول (با حداقل منابع) و ارائه هرچه سریعتر آن به مشتری
§ توانایی سنجش و اندازه گیری میزان رضایت و رفتار مصرف کننده محصول
§ افزایش سرعت یادگیری و توسعه ویژگی‌های محصول در آینده
§ کاهش اتلاف زمان برای طراحی بخش‌هایی که مورد توجه مشتری نمی باشد
§ نمایش توانایی‌های تیم توسعه دهنده در ساختن محصول مورد نیاز
§ ورود به بازار در کمترین زمان ممکن
§ ایجاد یک محصول پایه، برای ایجاد محصولات متفاوت در آینده
با توجه به اهداف اشاره شده، در واقع MVP، حداقل چیزی است که (با هدف آزمایش مدل کسب‌وکار) می‌توان آن را در قالب محصول به مشتریان احتمالی در بازار هدف نشان داده و بازخورد آنها (از مقدار ارزشمندی ایده) را مشاهده کرد.
وجود MVP به شما امکان می‌دهد تا مشتریان خود را شناخته، آنها را یافته و رفتارشان را مطالعه کنید. از طریق MVP می‌توان فهمید که مشتریان چگونه شما را پیدا می‌کنند، حاضرند برای ایده و یا کالای شما، چه قیمتی بپردازند و از همه مهم‌تر اینکه قبل از آنکه وقت و پول خود را برای توسعه این محصول صرف کنید،MVP به شما می‌گوید که آیا این کار صحیح است یا خیر.
MVP و اشتباهات رایج
MVP یک نمونه ناقص از محصول نهایی نیست بلکه یک محصول قابل فروشِ اولیه است. این در حالی است که نمونه اولیه(Prototype) فقط یک نسخۀ دست‌ساز از محصول اصلی است تا جنبه‌های فنی آن را از حیث امکانپذیری تولید، بیازماید. همچنین بد نیست بدانیم که نسخه آزمایشی(Demo) نیز نمونهای از...
برای مطالعه کامل این مطلب، اینجا را کلیک کنید
