مدیریت بازار و تفاوتهای بازاریابی تا برندینگ

 

 

 

 

 

 

 

 

متن کامل این مطلب را می توانید در آدرس اینستاگرامی زیر مشاهده فرمایید:

Nessaei_ems

 

 

تکنیک طعمه در تبلیغات، بازاریابی و فروش - Decoy Strategy

از این شکل استراتژی ها، به وفور مشاهده میشه. بهترین حالت اینه که از محصولات یا خدمات شرکت، سه حق انتخاب با قیمت‌های متفاوت به مشتری ارائه میشه. اگر دو محصول رو پیش روی مشتری قرار داده بشه، احتمالا مشتری، محصول ارزونتر رو انتخاب میکنه. اما اگر سه محصول به اون نشون داده بشه، احتمال اینکه محصول دوم یا همون وسطی رو انتخاب کنه خیلی بیشتره.

ولی اگر در نظر دارند که مشتری، "محصول سوم" که گرونتر یا بزرگتر هست رو خریداری کنه، اینجا تکنیک طعمه به درد میخوره. مثلا دو تا محصول اول و دوم رو نزدیک به قیمت محصول سوم قیمتگذاری میکنند. به این ترتیب، مشتری فکر میکنه که خرید محصول سوم، به صرفه تره